INTERVIU DIALOG TEXTIL

Marius Mușat – aproape de cliente, la aproape 30 de ani pe piață…

Creațiile lui Marius Mușat mi-au acompaniat anii primei tinereți. Deseori am trecut pragul magazinului său din Unirea și n-am fost niciodată dezamăgită de calitatea produselor și de varietatea sortimentului oferit. Nu mică mi-a fost mirarea când mi-a destăinuit că și el, la rândul său, a crescut odată cu Dialog Textil.

Puține branduri românești se pot lăuda cu aproape 30 de ani de existență. Marius Mușat este unul dintre ele, ceea ce înseamnă că ceva-ceva tot a făcut bine. Pe o piață cu o competiție atât de săl‐ batică precum cea a modei, în care clientul e rege și te uită într- o secundă, 30 de ani înseamnă enorm. Designerul a trecut cu bine peste toate momentele de criză economică, inclusiv peste recenta perioadă de pandemie, și chiar dacă magazinul din Unirea s-a închis anul trecut, se bazează în continuare pe spațiul din Calea Dorobanților și pe vânzările din mediul online, în care a investit încă de acum 13 ani. Povestea sa merge mai departe, iar moșteni‐ rea sa creativă va fi preluată de generația care vine, prin copiii săi.

Care va fi primul loc pe care v-ati dori sa-l vizitati cand se termina pandemia?

Sunt multe locuri pe care mi-ar placea sa le vizitez, mai ales dupa atata timp de deconectare. Cel mai mult mi-a fost dor de Italia, de Florenta si Milano, unde participam in fiecare an la targurile mele favorite de fashion.  

-

-

Care e raportul dvs cu trecutul? Dar cu prezentul? Aveti o mantra personală?

Mereu m-am raportat la valorile si la randuiala fundamentala a naturii, legatura cu divinul. Trecutul pentru mine este o lectie ce ma indruma in prezent, iar conexiunea pe care o port mereu inauntrul meu de cand eram copil este, cum am amintit mai devreme, cea cu puritatea naturii si cu credinta.

Care este piesa vestimentara cu cel mai mare potential in prezent?

Consider ca totdeauna rochia a fost cea mai interpretabila piesa, a avut si inca are in prezent mult potential. Reprezentarea elegantei si rafinamentului in moda este rochia, iar in creatia mea ma regasesc des reinventand-o, ma joc cu tiparul, croiul, materialul si, bineinteles, aplicatiile.

Care e atitudinea dvs fata de social media?

Marturisesc ca aceasta discutie este una cu multe perspective ce as putea petrece mult timp dezbatand-o, insa in general cred ca social media este o oportunitate mare in vremurile noastre. Este o masinarie efecienta de a spune cine esti, desi in acelasi timp este usor sa te discreditezi si sa o folosesti agresiv, sa vrei prea mult. Cu alte cuvinte, pe cat de distructiva poate fi, pe atat de productiva este, uneste comunitati ce altfel nu s-ar putea forma, ajuta cauze si creaza relatii. In mediul de business se aplica dupa parerea mea aceasi filozofie. Noi promovam o comunitate creativa, de bun gust, ce apreciaza lucrul bine facut, ceea ce ma bucura si simt ca adauga plusul de valoare de care este nevoie.

Ce impact a avut criza actuală asupra raportului oamenilor cu moda si hainele?

Parca pentru o perioada de timp industria modei a cautat o oportunitate de schimbare si un moment de recontemplare, astfel consider ca starea actuala a adus un benefit in domeniu. Eu  vad pandemia ca un restart in fashion. Relatia dintre om si imbracaminte s-a reinventat si efectele acestei schimbari sunt evidente daca ne uitam la cele mai noi tendinte. In vara 2021 se poarta luxul relaxat, care vine in urma fortarii lockdownului ce incurajeaza tinute mai confortabile. Pe aceeasi idee, vor fi populare corsetele si braletele ca piese principale, se observa “normalizarea” lenjeriei in tinute casual, tot ca efect al statului in casa. Si nu in ultimul rand, a luat amploare un trend al reciclarii si reutilizarii, creat ca o critica a consumerismului din pandemie, dar relevant si inainte.

Marius Musat este un nume consacrat pe piata, cu 30 de ani la activ. Ce stil estetic il reprezinta si cum a evoluat aceasta de-a lungul timpului?

Vorbind de evolutia estetica a brandului, aceasta a fost constanta in parcursul ei, in sensul ca am pastrat tot timpul acelasi stil inconfundabil. Nu este greu sa cazi prada trendurilor, dar noi am reusit mereu sa ne pastram esenta creativa, sa nu ne neincadram in sabloane, dar in acelasi timp sa ramanem rafinati in abordare. Am trecut prin multe din 1993, de când ne-am format compania, fiscalizarea de la începutul anilor ‘90, boom-ul economic de după 2003, criza din 2008, digitalizarea perioadei actuale. Ce aducem si am adus tot acest timp în plus este acel “je ne sais quoi” aparte, o eleganta unica la care nu am putut renunta si care a fost frecvent apreciata. 

Care au fost principalele momente de cumpana din evolutia brandului si a afacerii?

Uitandu-ma inapoi, realizez ca nu am avut momente la care sa arat si sa afirm ca a fost o clipa de cumpana. Toate schimbarile care au avut loc de-a lungul timpului si cu fiecare moment de criza am crescut. Acestea ne-au indrumat spre binele clientilor si al creativitatii noastre. Vad brandul meu ca o lucrare pe care o slefuiesc continuu si orice imprefectiune duce la cresterea valorii si autenticitatii sale.

De ce s-a decis mutarea din Constanta in Bucuresti? Care sunt provocarile productiei in capitala, reusiti sa va mentineti un colectiv stabil?

Pe scurt, a fost o cerinta de a ridica stacheta. Ni s-a cerut un volum mai mare si am dorit o productie mai smart pentru o clientela mai dezvoltata. A trebuit curaj pentru a ne detasa de activitatea noastra in felul in care o stiam atunci, insa am evoluat semnificativ odata cu schimbarea. O mare parte din clientii nostri au parcurs aceasta calatorie, acest drum impreuna cu noi, multe dintre cumparatoarele pe care le aveam in Constanta sunt inca aproape de noi si apreciaza miscarea.

Cate magazine ati avut in cea mai buna perioada si cate aveti acum? A fost pandemia factorul decisiv al inchiderii spatiilor proprii, chiriile mari, conditiile nesustenabile sau alte motive?

Dupa cum spuneam, totdeauna am trecut prin tot ce a trecut economia locala. Asadar fiecare schimbare in economie ne-a ajutat sa evoluam si astfel a trebuit sa renuntam la reteaua din magazine pe care o aveam stabilita in toata tara in timpul recesiunii din 2008 si sa punem bazele chiar de atunci in online, desi era un domeniu debutant. Succesul din online ne-a demonstrat influenta sa si ce calitati are in plus fata de retailul clasic si am decis a investi mai mult in aceasta viziune. Un factor inportant ce ne-a sustinut tranzitia a fost dorinta de a ne nișa, de a deveni mai particulari si a detine o semnatura cu valoare. Ne-am concentrat clientela si ne-am aplicat astfel incat sa avem un statut de boutique intr-o nisa, in schimbul unui competitor comercial.

Ce proiecte aveti in derulare? Ce va motiveaza cel mai mult in aceste momente?

Sunt numeroase proiecte pe care le avem in derulare in ultimul timp. Am realizat doua colectii in cadrul liniilor noastre de tineret si de copii. Prima oara pentru “yut” MARIUS MUSAT, latura noastra for teens originala din 2005, m-a motivat imens fata mea, Luana Maria, si am creat impreuna o poveste frumoasa. 

In continuare, pentru “little” MARIUS MUSAT am lansat o capsula cu ocazia zilei copilului. 

Pe ceea ce ne axam in aceasta perioada si incurajam in comunitate este miscarea de sustenabilitate, de productie locala, durabila si ecologica. In aceasta directie am creat in primavara-vara 2020 si 2021 cate o colectie din fibra in natural si canepa produse in Romania, pentru a ne aduce aminte de radacinile noastre si de nevoia de a ne intoarce la mestesugul etic.

Cum v-a mers in 2020, v-au scazut vanzarile, cu cat? Dar in 2021, ce semnale sunt, a revenit apetitul cumparatorilor de fashion?

Per ansamblu, vad 2020 ca un an experimental. Cu o cutremurare in economie, pentru noi a fost clar un blocaj la inceputul anului trecut, dar de la relaxarea circumstantelor am recuperat. Odata cu venirea anului 2021, am observat la clientii nostri atat un apetit mai mare, unul care a fost reprimat in 2020, cat si o dorinta accentuata de a reintra in moda peste nivelul de dinainte. A fost o incantare pentru noi sa vedem cum in urma fiecarui val de relaxare, clientela noastra a luat fiecare oportunitate de a ne achizitiona colectiile, iar vanzarile au crescut constant dupa fiecare dintre aceste “reprize”. 

Cat de relevant este produsul Made in Romania pentru clientul roman, in contextul globalizarii?

Consider ca oricat ar evolua globalizarea, nu doar in domeniul modei, fabricarea locala va fi totdeauna relevanta, o valoare cu adevarat importanta. In contextul aceastei universalizari este important sa ramanem mai mult decat conectati cu radacinile, traditia si randuiala romaneasca. 

Privind spre povestea noastra, am acumulat o experienta indelungata, aprecieri si mult feedback cu privire la productia made in Romania pe care o realizam de la lansare, cat si, mai ales, asupra proiectele noastre cu iz traditional. Acestea din urma promoveaza importanta si semnificatia esentei noastre ancestrale, incurajand comunitatea sa ia cate un moment sa se intoarca la origine.

Ce strategii omnichannel ati implementat, cum merg vanzarile online vs magazin fizic?

Debutand in online destul de devreme, am reusit sa dezvoltam o clientela specifica si constanta, avand cumparatori internationali, din tari ca Anglia, Italia, Statele Unite si asa mai departe. Astfel, uitandu-ma la date, pot spune ca intr-o comparatie, vanzarile din mediul online le depasesc pe cele din offline, insa nu exista o departajare foarte evidenta. Avem o audienta versatila, asadar implementam mai multe strategii omni-channel mai particulare, ca programul nostru de fidelitate sau asistarea si comenzile telefonice, oferind o experienta de shopping cat mai placuta in magazinele virtuale si fizice.

Care este cel mai mare regret, dupa 30 de ani de moda romaneasca? Dar cea mai mare multumire?

Sincer, desi ar parea surprinzator avand in vedere lungimea activitatii mele pe piata, nu am niciun regret sau frustrare in legatura cu felul in care am condus firma. Sunt recunoscator ca m-am departat mereu de partea comerciala, am “fugit” din mall-uri si nu am facut compromisuri. 

In schimb, cea mai mare bucurie sau multumire a mea nu se leaga de trecut, ci de viitor, prin faptul ca am ocazia sa inmanez valoarea mea, aceasta sculptura pe care am modelat-o, copiilor mei, pentru a o ei duce mai departe si a-si lasa amprenta asupra acestei creatii.